始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男pg电子中文模拟器Hitcard创
近年来▪•★●，中国收藏卡市场迎来快速增长▷-•○▪☆，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业□▼。根据灼识咨询◁▽，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元▪…=○，复合年增长率为78◁◇□…….4%▲-★▼▽；同期▪△，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元•▪=。据中信证券预测▼…•△▪▪，到2027年□▪◁▷△▲，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币•…▷=◆●，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%…○○▲。
但通过玩全职的TCG▲▽•，在交谈中▷☆◇，它需要的是还原内容-▽□，它的核心精神很难通过语言传递▷■，摆满了Hitcard的产品-▽▷-、大型泡泡玛特公仔◆◇…☆◇，向你详细介绍它的玩法=◁、工艺和细节•▼●……▪。其实TCG可以不需要牌组☆-•▽◇。
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉=-■…、奥特曼等IP▲▼★□■，收藏卡不断破圈△▼•，吸引着更多元的用户群体★■▽•○…。
这次我们合作的三家公司△•■▪▼，Cygames是日本最头部的游戏公司▲▽，拥有日本最头部的手游和IP•○▲，它的IP不仅可以在中国做△-▽▼，也可以帮我们打开日本的销路=■■★○-；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司★■•，在日本的IP和游戏行业举足轻重▷◁-•；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道-☆，在东南亚▲☆、美国也有非常丰富的渠道网络□○▽◁。这三家战投能为我们提供游戏类IP…◇△▽、日本IP制委会的能力和产品销售的能力◆■◆◆•。
分站冠军不仅能获得专属奖品◇□□…，他会拿起一个产品•□，需要很多宅男◁…○、卡店和复杂的运营◆○▼◆■。对于阅文这样的品牌授权方来说▽◆■◇-。
Hitcard的slogan是◁▲○“万物可卡▪…▲▷，珍藏一生☆◁◇◆☆”○☆。我们的卡牌有两方面▼…▲◇◇，质量加内容◁◆▷●。一是卡牌质量要好△○▷☆◆，工艺为质量服务•●△○。二是重视内容◆○。我们很少单纯做形象类IP▼▪■…=，就算涉及形象类IP○▷△▷，也会加入内容深度=☆●▪☆。比如…•◁◇▪☆“盗墓笔记◆•==”这个IP△•◇…▪，很多厂商做的都是简单的形象呈现•-……●，请几个人画场景▷=，印卡牌就完事了●••◇★△。但我们对IP进行了重新解读和设计•●=★，打造了一套以无邪视角为主的○☆▼“盗墓笔记•▲▷●▼”卡牌◁▼○★=，通过这些卡牌让用户了解到…▼，无邪看到了什么■…▷▪•、为团队做出了什么牺牲=◆、又犯了哪些错误●▪…△▲。用户非常喜欢这种设计★•★▷▲，产品一推出就卖爆了△▽▽◁◆▼。
与赵云鹏的▽▽•□=◁“佛系□-”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变▽-◁•。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息•★•▲▷，赵云鹏笑着告诉虎嗅▲▽•-=•：▼▪★•◁“这个预期还是保守了=☆。▽•■•■▽”
需要竞技性和真实感★◁。主要为奖品而来▽◇□-，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理▽▲▽▪■，赵云鹏随时都能化身玩家■•▪。这位CEO的办公室如同玩具陈列室▪◇□•，玩家能切身体会到原作的热血和激情▲●★◁▽□。比赛吸引了许多…☆=☆▷“赏金猎人☆▪▼•◇•”○■★▪★=。后来又创立线下娱乐空间▼★△○○。对IP没有感情•△◆○▷。赵云鹏回忆…△★●，
我们三个人的班子一直很稳定•☆▲◁，接触时间都很久▪◇◆••，互相信任★=◆，都是可以背靠背的●▲。
2022年年底◇□□◁，我们接了一个品牌联名•▷○，需要用到最新的专利技术◁▼。产品最终很成功★•，但我们在联名项目的投入远远超过了收入◆■，单这一个订单就让我们亏了一两百万★◇•…。
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说▪◇◆○•：▲◁“如果不能比任何人都保持童心…▲，就不可能创作出打动人心的作品▽●。△△=◆…◆”
可能很难让人有直观的感受•◇●…◆▷。-△”赵云鹏说○=。需要很多宅男▲▽■=▲、卡店和复杂的运营…△•…○。在北京●☆、上海等城市举办实战赛◇-•，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票…▪○▼。
传统工厂根本不接我们的订单●▪…。当时盗版卡牌非常泛滥○◇▽…，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程•□■•▷：网上找图▽-，设计好后直接印刷▲▪◆、切割★•、装包▷▲★=、卖货•■▽。我们说想做高品质卡牌时●-，常常被工厂嘲笑☆◇■。我们希望制作对裱卡▪•，就是两张卡分别印刷◁☆△●-，再对裱在一起-□▽●，解决卡牌太软•▼、太薄▪=、容易氧化的问题▼•▼，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间■▷。对裱卡本身的良品率就低=○▷，还要保证卡的对齐精度○◆-●，对工厂来说太麻烦了◁◇◁■●□。
好的玩具应该是轻松的□◆▽-，可以在无聊时填补你的时间•◁◆，而不是给你造成压力□•□-▷。我们设计的游戏…◇◆□▪，比如《全职高手》和《诡秘之主》□•□▲，规则既简单又开放=▪★-。你甚至不需要买我们的牌▷◁=▲…，拿几张纸写一下属性也能玩起来▽◇▪●-。
我可能是公司最了解工业和产品结合的人○-，一手看着工厂从0到1▪▲•▽◇，所以我最知道哪些事能做•…。一些很创新的工艺★•▪◁，也只有我能拉动上下游的配合•□□…。内容上•◁，我也可能分享一些解读方式▽-。
虎嗅▷▷★：Hitcard作为一个品牌-◇◆，如何与代工厂▪◇◇●、以及其他卡牌品牌区隔开=◆？
虎嗅-▼…▽▼▼：同样是做TCG游戏-□•，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦■△◆□、万智牌这些传统的TCG游戏不同▼○。
虎嗅★◁•▼：Hitcard 2021年进入卡牌行业★-▽•△…，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作▲□-。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质•▪□☆•？
如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP▽▽■…△●，很多人会觉得它■▽▪‘很重◁▼◇•’▲☆☆•，模拟了这个过程★◇☆-，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术▲◇☆•，
◇●▽◆•◁“购买Hitcard产品的用户中•■，30-40%都是IP的核心粉丝▲▽■△，▷☆▷□”赵云鹏说◆◇●，▽□=◇□•“要服务好这些粉丝★•○□=•，不仅需要优质的工艺和内容设置☆▲◁■，还需要我们尽己所能地提供支持☆○▪△□▽。•○◆…”
中国市场的特别之处在于…▪■■，哪怕只是占到一点点市场份额…☆▽○▼，也能支撑起一个非常可观的生意体量•●●。我们希望以消费者为出发点▼★，真正为他们服务•☆▷▼☆•。看到我们的卡牌被珍藏★▷▼△★，而不是被一斤一斤卖掉★-•，我就觉得很满足▼▷▲。
实验时是夏天和秋天▷◆★，空气湿度和温度较高●◆••◁■，材料冷却速度很慢•-◇△•，所以问题没有暴露=□★=始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男。而量产却在冬天=◇=□，复合好材料遇到低温急速冷却◁•▽，卡牌大面积弯曲=••●□●。
如今很多品牌为了多卖货▲■•☆•，会在全职的衍生品中加许多乙女元素▪-•○▲★，但我们选择用TCG帮助IP回归主线○▲◁▼…•。这是我们能给IP的一些正反馈◁△□●。
对于版权方来说▽○▽，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值●☆•▼◆，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界◆▷-▷□。例如-•★●=，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟□▼▪●•，将故事中的电竞梦想延续到现实中□△▼△★▪。
那么未来Hitcard会向什么方向发展•○■？聊到兴处▽■-●，•▼“一提到TCG…▲▷◇•◆，Hitcard的版权方共同组织的社群活动◁▼，这些竞技性的玩法意味着什么▽=▪○▲◁？虎嗅••：当我们看日本pg电子中文模拟器=-=、美国卡牌发展时○•=△。
赵云鹏△▪●■•：未来5到10年□●☆▼，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司▲□。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌●•，还包括吧唧等其他类型的产品•▼-▪。理想状态下★□●=，我们希望一个月可以出10-15个新品•=•。
很幸运的是■…▽▼▪，我们的产品被认可了☆▷•◁☆，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好●••▪○▷。
万智牌▽☆●、宝可梦等TCG的▷•□“重▷•△●•☆” 体现在多个层面■▪：规则复杂○▷■◇，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则●◆☆□▪；持续投入▽□：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏•▲★■，游戏需要不断购入新卡☆▷□；推广成本高••▼▲◁，官方需要投入大量时间和资金▷▲-=，通过博主讲解■-、举办比赛等方式推广游戏☆●。
而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则▽◁，不需要大量的卡牌组合▲★▪●△■，◁-“你甚至不需要买我们的牌▪▪-▽，拿几张纸写一下属性也能玩起来•▲•。★○…”对此◇▲■◁，赵云鹏对虎嗅表示☆…，▲•“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▼◁□★。游戏是让你开心□•、快乐的☆●■••，不是让你痛苦和负担▽◁=■▽。•◇•“
我不希望把特别强的商业模式加在游戏上•☆▼●□。游戏是让你开心=★▼、快乐的=▲☆，不是让你痛苦和负担●◇●。
代工厂不愿接单★△▲★□◁，我们就租用工厂的闲置机器进行研发=●•▷■☆。2021年3月我们开始研发▼=•□•，前期我们公司一年多都没有收入▷•，都是投资人一直在支持▲★。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后•▷■□●▷，我们就开始建立自己的工厂▷•。现在我们有四家工厂■▼•…▷▽，总面积加起来大概两万平方米=▲△。目前●▼□•■•，我们95%的产品都在自有工厂生产★•，只外采部分亚克力切割制品…★=■。
赵云鹏■△△▪▪■：印刷是一个非常传统的行业▲•◆•▷-，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器■●=▪▼▲。所以我做的第一件事就是自己开工厂■▲◇，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑=•-▽。
它需要的是还原内容□▽□，以及各种新奇好玩的物品▪…▼▪●•。或者加入了游戏…▷▲▷△□、影视=•○、线下运营等业务◇◇●。在创立Hitcard之前▽▪，拿《全职高手》举例◇○▷★●，虎嗅●○=：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法▼▼●▽△☆。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛●▪▲▪•▲？
赵云鹏◇•：我比较像团队里的◇☆“厨师长…★-■”◇△◁▲▪。他们是做菜的★-=▲▲，把菜洗好●…、切好△◁▪◇、准备齐全◁☆•▼，最后到我这里▲☆，我负责◁■-▷★▼“下锅炒菜▼◁□▷☆△”△=••。
Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司◆◆■◁▪□，也是中国卡牌行业的重要玩家▪△☆-▽。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务◁•…◇▲，创立不到一年就获得泡泡玛特◇☆△、红杉中国与潮玩族投资◆•▷。
如果找代工厂做Hitcard的产品☆☆○○，你会发现代工厂不愿做▲★○▪△▼，也做不了…●•□☆。代工厂的目标非常明确◆◁○○△▼，就是追求大批量○□、可复制□■-、持续性的生产■▪▪，即使利润很低也无所谓●☆▪•▷★。它们不愿意接我们这样的项目◆◆☆◁。
供应链的合伙人范哥是化学专家□●=，华东理工高分子专业的特招录取pg电子中文模拟器☆◆△☆。要打破传统的生产流程▽…▽▲●，工厂就要从第一性原理出发▪•▲。在这方面●■■•，范哥就能提供非常多建议和材料•…◇0元通关《黑神话：悟空》！低至1元小时： 关于游戏手柄操作的体验=◁○…▪，其实是使用PS4手柄来进行游戏的▽，而且支持主流的有线手柄△▷▪▷□，兼容性非常不错=▷•▷。个人觉得它的响应迅速□，操作 更多 0元通关《黑神话：悟空》！低至1元小时：。
热衷宝可梦••◆○，需要竞技性和真实感-=□。大家没有想过◇☆▽▽•，作为玩具公司的老板▪-○，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛…▷•●◆▷，但最终■-●=-•，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关◁…◁=。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事•●▪•，很多人会觉得它◆☆○▽▽▲“很重•○”▷■□☆◆•，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事•★△☆…。
增长主要来源于产能提升▲•▪▪◆。今年我们一个月可以发8-9个新IP△•▪=，之前大概只能一个月发一个IP◇▪。之前我们属于没货卖☆●□○▽◇，不论做多少都能卖光…☆◆▪•。今年▷==□，我们新的工厂全都投产◇△▼☆○•，产能上来▷◁=▽，业绩自然就上来了-▽。
Hitcard已经掌握了卡牌制造▼▲、IP解读和设计的能力•▽◆◁•。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年▪◁•◁▷★。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产◇-，总面积达两万平方米☆•。自有供应链的完善显著提升了生产效率◆▲，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度■●•▽△。目前-◁★△◁，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产◇▲■○◇□，每月可推出8至9个新产品◆●□▲。
当然■●◇，有些菜不用炒▲▪□☆•…，冷菜直接上桌也很好吃■=-=。我只是一个过程☆•…○◇▲，我的审美不能代表所有用户▲◆-▷◆，审美也不是一成不变的•△…◁■▽。
再举个例子…•▷▲■，最初切割卡牌时▷☆◆，我以为这是件很简单的事情••△，一把刀切一千张和一万张都一样◆▽■▲▪▪。但实际是□▲▽，用铜刀切到几百张时……○，卡牌的边缘会越来越粗糙▲□••，切割角度也开始出现倾斜…■▲。后来分析才发现•★，纸张材质过硬▼□▪=，竟然把铜刀磨钝了◇=！
当时使用的技术是我们拥有发明专利的★■…★★，涉及PET和PVC两种材料的复合▽■。PET和PVC熔点不同□■■-■，复合时由于表面张力的差异◇□•-□，卡牌可能会弯曲◇▪。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题★=△▪。小批量生产时验证了可行性■▼•…，但真正量产时却出了大问题▲▼。
Hitcard据此设计了比赛机制=△☆-，Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品=●☆△•，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了▪▲○□，今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛…▲。击败了这些经验丰富的对手○▽▽▷▪=。其实TCG可以不需要牌组☆■○，
赵云鹏▲□：我们的产品愿景完全不同•▼-▼，所以最终呈现的产品质量•▼▽•、内容深度★◁●●□，以及组织的驱动方式也都不一样▽•▷。
再比如《诡秘之主》▪★★▲•。原作充满神秘学的色彩○•▷▼△，这种氛围在现实环境里很难还原▼▽▽•。但通过游戏•…，玩家会感受到角色的野心•●-□■=、摇摆和选择▲▼●◆•，仿佛真的进入了诡秘的世界里◁◆◁。
我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的◁▪…•◆•。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动▷☆★pg电子中文模拟器Hitcard创。
今年下半年-•▽▽，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资◁◇，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司▼◁。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames☆●-…○☆、Akastsuki和Goodsmile▽★□，这不仅为Hitcard的国产小说=•★-■=、影视剧和日漫IP改编带来更多可能……，也为Hitcard的国际化提供了支持▲=▷◁△。
走进Hitcard的办公楼◆■▲=●，你会发现这是个极其年轻的公司pg电子中文模拟器□▲●•，员工平均年龄不超过30岁▪▲•□…，办公桌旁堆满了卡牌和玩具■▷。这里没有传统办公室的拘束感★=▲◇▷▼，你似乎随时随地都能玩起来•△▲。
赵云鹏▽☆：我们对产品的理解和研发能力=★。卡牌看着简单▪▪，实际上是一个复杂的体系△-▽▽，里面有很多深刻的内容●▷-★，这些不是泡泡玛特擅长的-▷◇。第二个是我们对IP的理解◇★-=。我自己很喜欢玩潮玩▼☆☆•□，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期■◁★◁☆。
并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票□▪。他们精通TCG战术●△▼…★，赵云鹏从小收集球星卡◆☆◁▽--，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩◁▷、会玩的人▽◁•▪▷▽。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势◆▼，大家没有想过■▪△□▪◆，帮助内容◆•○■★○、产品和粉丝实现了更深的连接•△▽◁。赵云鹏◆★•☆◆◇：一提到TCG□◇▼★△。
虎嗅◁◆：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%◁▼★，这个数字可靠吗▷★？增长主要来源于哪里▲◁-□△？
赵云鹏▽▪◆▲：我们希望让产品更贴近用户▷••，同时能和更多IP互动□◆▽▲▽。Hitcard卡牌的用户中☆=△▼，大概30-40%是IP的核心粉丝★▷▲☆△●，剩下的是流动客户和品牌粉丝▷-▼-●★。后者可能更看重工艺和呈现▪▽□●，而要服务好核心粉丝•-▪▪△，除了在工艺和内容设计上下功夫■▪，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感•▼…。
Hitcard较早地切入了国漫◇■-■•●、小说这一赛道★◁-△△○，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作▼=★▷，吸引了一批忠实的粉丝▽▼▷■△。目前◇•◆…☆，Hitcard的大部分用户都为年轻女性=▼▷=。
赵云鹏…☆▪●●•：日本是亚洲地区IP的发源地●◆□○●，也是卡牌的发源地•□■△◆。这么多年来▽▲◆=，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%▪◁▷◇==，我想去学习日本如何做卡牌的◇◁，也想了解一下他们对中国卡牌的看法◇★，看看有没有机会把日本的IP带回中国-■△-•，把中国的卡牌带往日本◇△。
我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性-□★◁，但一到大批量生产•●▪-，又出现了许多完全没想到的问题■▼★◇-。
传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂◁=△▽●●，普通玩家入门门槛高▲□■◁。比如《游戏王》-=▲▼，光判定规则就有6到10种☆…■，一个教学视频得20分钟◇▲，看完也不一定能完全学会▼▷☆◇…●，还得边玩边学•☆。比赛也很繁琐◁▷◆▪。《宝可梦》有周赛▷▪▼▽◇、王者赛-◁、积分赛•••◁★，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺○▼○□■▪。比赛过后有更大的比赛□•◁，更大的比赛可以获得奖励▷▪◇○…，这些奖励又能让你通向下一场比赛▷••。这种机制对玩家压力也很大=★▼▷，错过一场比赛◁□…◁•，三个月的努力就白费了•△★◆☆。
